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“双核强动力,四优蓓成长”,圣元优强以品质赢得消费者喜爱!

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2019-04-25 09:48  来源:百家号

  粉哥导读:最近,走了一波线下母婴店,相比去年,今年底最深刻的感受就是奶粉品牌间的竞争愈加激烈了,不仅体现在促销上,还表现在品牌力的打造上。

  有店员表示:“平时不仅给消费者讲解产品优势以及促销活动,还让他们通过电视、视频、新媒体等多方面了解奶粉品牌信息,这样忠诚度更高。”此前,笔者注意到部分婴配粉品牌选择与央视或省级卫视合作,争取更高的“出镜”频率,不同程度地看到了诸如飞鹤、君乐宝、惠氏、圣元优强等品牌的身影。

  在消费升级、竞争激烈的环境下,奶粉品牌要想保持良好的发展势头,除了提升产品品质,整合上游资源、布局产业链,还需要适应市场变化,进行品牌建设。如飞鹤的“更适合中国宝宝体质”,君乐宝的“宝宝强,则中国强”,圣元优强的“喝优强,中国强”等品牌slogan。再如近日喜安智打出的高调宣言“我很想红”,这种反其道而行的营销够噱头,够个性,反而能给大家制造很好的记忆点。

  基于这些,我们不难发现,越来越多的国产奶粉品牌正在从“中国产品”向“中国品牌”转变,开始积极整合电视媒体、网络媒体、行业自媒体等宣传推广平台。金莱优总经理郑国强曾表示:“好的品牌,也需要通过宣传推广提升知名度、美誉度,拓展门店客户。正是品牌力、产品力、服务力三力合一成就了今天的优强传奇。”

  聚焦产品力,品质是核心

  近年来,在国家政策调控下,奶粉市场得到了净化,国产奶粉品牌挑战大于机遇。尤其是在今年这种异常艰难的竞争环境下,圣元优强通过渠道整合、核心客户打造、团队战斗力提升、品牌力塑造等方面的优化,在连续三年保持快速增长的情况下,今年依然取得了不错的成绩,实现了全年27%的稳定增长。

  要想打造优秀的奶粉品牌,过硬的产品品质是核心。作为圣元集团推出的第一款婴幼儿配方奶粉,圣元优强的品质毋庸置疑,做到了20年安全生产零事故。为了满足宝宝成长需求所需营养,圣元优强已进行了5次产品配方升级,以“双核强动力,四优蓓成长”诠释了圣元优强的配方优势,并在今年对奶源也进行了全面升级,采用法国阿尔卑斯产区的优质奶源。据了解,“双核”指益生菌+益生元组合,每一罐奶粉中都有添加90亿cfu益生菌和28克的益生元,即每100克奶粉中含有10亿cfu益生菌和2800毫克益生元,更益于宝宝肠道吸收。

  此外,在生产检验管控上,出厂到市面销售的奶粉都会经过1000多项监测指标的检验,以保证每一罐圣元优强奶粉的品质与安全性。正是基于对品质的严格管控,圣元优强获奖不断,今年初刚获得“中国品牌影响力30强”,又在“独角兽· 新势力中国食品行业品类趋势峰会”上荣获“2018中国食品产业新势力品牌”的奖项,11月还获得了素有家政界”奥斯卡“之称的“中国家政兰心奖”。

  聚焦品牌力,品牌是灵魂

  回首过去,中国乳业的发展如履薄冰,经过十年的自强不息、艰苦奋斗,尽管国内环境的“冰”化了,国产奶粉已然崛起,但面对激烈的市场竞争和严苛的监管制度,乳企要想获得突围赢得生存先机,必须调整产品结构,优化运营模式,提升品牌影响力的创新求变精神。

  据了解,在产品结构上,圣元优强除了布局婴幼儿配方牛奶粉,孕妇奶粉,儿童奶粉,今年还推出了圣元优强中老年奶粉,并计划明年上市一款法国原装进口奶粉;在运营模式上,圣元优强对团队实行去中心化,一切以效率为导向,实行扁平化管理;在品牌力打造上,为了深化品牌建设,除了在行业媒体进行精准宣传,圣元优强还与央视卫视等12大电视平台合作进行品牌传播,并且今年还成为了NBA赞助商,将营销对象精准定位“爸爸”这一家庭消费主体。

  当下,越来越多的奶粉品牌开始注重品牌塑造,但产品质量才是打造品牌的基础,20年来圣元优强在配方营养上不断优化和升级,用优秀的品质赢得了终端市场的认可和信赖,也在一定程度上助益了圣元优强的品牌建设。

  聚焦服务力,服务是支撑

  此前我们曾多次讲过,母婴店作为婴幼儿配方奶粉销售的最大渠道,聚焦母婴店尤其是优质中大型母婴连锁,这是品牌方快速占领市场份额的重要途径。而要想在母婴渠道精耕细作,结出丰硕的果实,团队服务力更是关键。

  今年大家都在抱怨生意难做,动销不动。为此,圣元优强深度挖掘消费者需求,结合新时代爸妈的关注点,线上线下齐发力开展了一系列主题活动,如线上微信公众号契合节庆日举行了双11拆快递比赛、圣诞福利、七夕送奶粉、宝贝520等丰富多彩的活动。在线下,联合母婴店开展了妈妈班、关爱老人公益、宝宝爬爬赛等形式各异的消费者互动,为母婴店持续赋能。

  有母婴店表示:“圣元优强团队在门店不只是卖奶粉,通过他们的精细化服务,帮助门店提高销量的同时还提升了消费者体验,希望每个品牌都能踏踏实实做好服务,少点花架子。”

  正如前文郑国强所言:“品牌力、产品力、服务力三力合一成就了今天的优强传奇。”我们相信那些坚守在品质和创新路上的奶粉品牌未来定能收获更多的黄金地,祝福圣元优强。

 

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编辑:洁琼

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